Reference


Reference HOME Trading, s.r.o                                                                       



Petr Zeman, slovo ředitele
V oboru podnikáme od roku 1999. Počátkem roku 2004 jsme cítili, že můžeme mít lepší prodejní výsledky, ale bylo náročné rozhodnout se, kde začít. Kontaktovali jsme Ing. Dalibora Daneše s požadavkem na konzultace. Měli jsme obavy, aby to nebyly vyhozené peníze a promarněný čas, ale po nastartování spolupráce se ukázalo, že je to správný krok.
Na spolupráci oceňujeme především úspěšné zvýšení prodeje našich oděvů a dalšího zboží. Líbí se nám, že změny se dají ihned použít v praxi. Jeho zkušenosti jsou velkým přínosem a také nám vyhovuje způsob, jakým jsou změny navrhovány. Nedělali jsme zbytečné chyby a dnes je jasné, že se nám spolupráce vyplatila.


Profil společnosti
HOME Trading, s.r.o., je česká společnost, která se zabývá výrobou a prodejem profesních oděvů, povlečení a zdravotnických pomůcek pro nemocnice, ústavy sociální péče a domovy důchodců.
Působnost: Česká republika, Rakousko, Afrika - Ghana, Gabun.
Internetové stránky: http://www.htrade.cz


Vývoj obratu
Graf rustu HT

Vývoj obratu. Spolupráce od května 2004.

V grafu není použit optický trik pro vylepšení, osa začíná v nule :-)



Výběr z realizovaných aktivit

 

  • Prodej – optimalizace sortimentu výrobků vedoucí ke zvýšení prodeje a snížení nákladů. Systémové a organizační změny vedoucí ke zlepšení ekonomických výsledků. Vytvoření plánu výnosů a nákladů a dozor nad jeho realizací. Vyhledání nových odběratelů.

  • Obchodní zástupci – konzultace při vedení OZ a vedení porad. Školení prodejních dovedností, koučování obchodních zástupců na obchodních jednáních. Finanční (mzdový) a nefinanční motivační systém. Ukazatele pro vyhodnocování výsledků OZ. Vyhledání a výběr nových OZ.

  • Reklama a marketing - sestavení a realizace ročního plánu reklamy. Vytvoření katalogu výrobků a pravidelných letáků. Akční nabídky.

  • Dodavatelé - jednání s dodavateli pro dosažení výhodnějších podmínek. Optimalizace dodávek materiálu.

  • Expanze - výběr dalších lokalit pro působení nových OZ na základě předpokládaných prodejů.

nahoru

 

 

 

 



Reference Activity promotion, s.r.o                                               



Mgr. Zdeněk Brhel, slovo obchodního ředitele
Začínali jsme jako malá rodinná firma, která se postupně vyvinula do střední prosperující společnosti. V určitém období roku 2003 jsme hledali nové impulzy a s ing. Daliborem Danešem jsme se po několika sezeních dohodli na pravidelných konzultacích.
Vyhovuje nám profesionální přístup, pohled zvenčí a z dlouhodobého hlediska oceňujeme správnou návaznost provedených změn. Daří se nám zlepšovat prodejní výsledky, zavedli jsme řád v jejich vyhodnocování a umíme správně interpretovat ukazatele.
Některé z aplikovaných věcí jsme znali, ale bylo pro nás těžké je prosadit do praxe. Spolupráce přinesla nejen nové nápady a řešení, ale i chuť do „boje“ s konkurencí, dodavateli a hlavně zlepšení přístupu k našim zákazníkům.
Konzultace mohu doporučit, protože nám přinesly očekávaný užitek a i díky nim dnes patříme mezi přední firmy v našem oboru.


Profil společnosti
Activity promotion s.r.o. je výhradním distributorem systémů pro prezentaci a podporu prodeje švédské firmy MarkBric. Mezi systémy patří grafické roletky BannerUp, prezentační stěny SnapUp, rámy, paravány, stojany a výstavní expozice ze systému FlexiFrame. Dále reklamní stojánky, stojany na tiskoviny a hliníkové rámy.
Působnost: Česká republika, Slovensko.
Internetové stránky: http://www.activity.cz


Vývoj obratu
Graf rustu Activity

Vývoj obratu. Spolupráce od prosince 2003.

V grafu není použit optický trik pro vylepšení, osa začíná v nule :-)



Výběr z realizovaných aktivit
  • Prodej – product management s důrazem na ziskové a prodávané výrobky. Vytvoření plánu prodeje a dohled nad jeho realizací. Vyhledání nových zákazníků, přetažení zákazníků od konkurence. Organizační a systémové změny vedoucí k jednoduššímu řízení a lepšímu přehledu o výsledcích středisek a jednotlivých obchodních zástupců. Konzultace řízení výnosů a nákladů s důrazem na zlepšení hospodářského výsledku.

  • Obchodní zástupci - Obchodní zástupci – Finanční (mzdový) a nefinanční motivační systém. Koučování na obchodních jednáních, školení prodejních dovedností. Ukazatele pro vyhodnocování výsledků OZ. Konzultace při řízení porad a vedení OZ. Vyhledání a výběr nových OZ. Plán prodeje pro obchodní skupiny a jednotlivé obchodní zástupce.

  • Reklama a marketing – roční plán reklamy a marketingu. Letáky, newsletter, návrh obsahu webových stránek. Akční pobídky.

  • Nákup - optimalizace nákupu zboží a služeb.

  • Dodavatelé - jednání s dodavateli pro dosažení výhodnějších podmínek. Optimalizace dodávek materiálu.


nahoru